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藥食同源產品品牌項目基本規律和品牌策劃案例分享

  藥食同源產品品牌項目基本規律和品牌策劃案例分享


一、藥食同源品牌項目基本規律洞察

(1) 藥食同源產業化模式,龍頭企業+研發帶頭人+地方政府,龍頭企業的戰略,決定成敗。

 

(2) 藥食同源產品化模式,藥食同源的核心物質,可以做成不同形狀的產品,產品形態的選擇決定成敗。

 

(3) 藥食同源的細胞原理價值,藥食同源核心物質的價值點很多,選擇哪一點的戰略取舍決定成敗。

 

(4) 藥食同源的用戶認知,藥食同源源遠流長,已有的認知根深蒂固,如何順勢而為選擇并放大已有認知還是大膽創新決定成敗。

 

 

二、藥食同源產品品牌戰略決策要點

(1) 具體某種藥食同源產品的核心物質不同形態的成本,與具體產品形態結合以后,要達到不同效果,要考慮成本、利潤和零售價的品牌附加值,走低成本高附加值策略,還是走高成本低附加值策略,還是走有效果高價格策略,需要戰略決策。

 

(2) 具體某種藥食同源為核心物質的不同產品形態,對應不同的用戶心智模式,是順勢而為,還是開創新需求,也需要用戶需求場景洞察決策。

 

(3) 具體某種藥食同源的原材料用量一定要大,瞬間銷售,快速上量,才能確保具體某種藥食同源種植的可持續性,農民增收的可持續性,選擇具體某種藥食同源初級應用大的產品形態,還是選擇具體某種藥食同源提純用量大的產品形態,需要戰略決策。

 

(4) 具體某種藥食同源的品牌打造,把核心技術轉化成產品優勢走技術壁壘的路線,還是走渠道壁壘,還是用戶壁壘路線,還是營銷壁壘路線,需要戰略決策。

 

(5) 具體某種藥食同源的價值點很多,如何取舍,如何分步驟分計劃進行產品推廣,涉及到產品開發戰略以及市場推廣戰略的決策。

 

(6) 具體某種藥食同源行業需要整體市場教育,我們如何在做行業教育同時,推廣品牌,搶占先發優勢,還是先推品牌,弱化品類價值支撐,需要戰略決策。

 

(7) 具體某種藥食同源產品用戶定位,走明星單品路線,還是聚焦同一用戶人群多場景產品路線,還是走廣泛人群多場景產品路線,需要戰略決策。

 

(8) 疫情過后,具體某種藥食同源產品最大的紅利區在哪里?如何抓住機會?需要戰略決策。

 

三、云天佑集團辣木葉品牌策劃案例

(1) 認知之困

辣木籽有認知干擾,辣木籽不是新資源食品,辣木葉才是新資源食品,一句話很難說清楚辣木是什么,很多人沒見過辣木樹,也沒見過辣木葉,更沒有吃過相關產品。

(2) 認知之困解決之道

辣木是生命之樹,辣木葉富含各種營養素。

辣木樹:品牌logo做成樹狀圖形,樹葉元素,直接識別。


營養素:富含微量元素、維生素和各種營養素,尤其是植物鈣。

辣木營養素:辣木葉富含各種營養素的獨特性。

一顆樹上面,全部都是營養素,那么多營養,那么多營養素

那么多營養,那么多營養素

辣木多營養,辣木多營養素

通過創意解決認知難題

(3) 產品形態之困

辣木精片,辣木養生茶,辣木葉茶葉,辣木酵素睡眠片劑,辣木面條,辣木酒。

不同產品形態,對應用戶根深蒂固認知。

如何把一個陌生的核心物質與大家熟知產品形態結合起來,是非常大的挑戰。


(4) 產品形態選擇之道

最需要補充營養素的場景:術后康復、孕婦、幼兒。

辣木最適合融入的產品形態:面條。

決策:兒童營養面條,純天然營養素,特別是補鈣,植物鈣。

創意:辣木多兒童營養鈣面,辣木多高鈣小小面

 

四、猴頭菇案例

歡迎交流案例,猴頭菇養胃,餅干大受歡迎,猴頭菇飲料,為什么市場冷落?

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五、菊粉案例

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六、三七案例

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